选择toB还是toC

2019年3月12日15:13:08 发表评论 239 views

选择toB还是toC

toC面向消费者,toB面向企业。但创业的时候,选择toB还是toC呢,相信每个人都做过详细的调研和考察。网上也有很多资料描述toC与toB,但这些文章大多让人感觉不明觉厉,就像告诉你追一个女孩子,需要善良,有钱,勤劳,体贴一样,说的没错,不具备可操作性。

toB和toC可以类比于公司的技术和销售,在某些方面还是很像的。

1.toC门槛低,toB门槛高

toC的初级门槛低,做的很烂,也可以推向市场。除非你大力投钱,否则用户曲线相当稳定。前期就是没用户,你可以慢慢迭代。甚至说在量边引起质变之前,你的用户,收入各方面都相当稳定。几乎为0。toB需要一定的门槛,产品开发到一定程度才能推向市场。如果有用户,在一段时间内,还是有相对稳定收入的。

2.toC空间大,toB偏稳定

toC面向消费者,具有很大的发展空间。如果运营的好,借助风口,可以短时间内积累很大的财富,譬如:共享单车。但是也可以在短时间内迅速破产,譬如:ofo。因为人的从众性很强,可以短时间内将你捧起来,也可以墙倒众人推。toB面向企业,具有稳定的消费团体,商业关系需要一步步的磨,建立稳定的利益链。发展的慢,但很稳定。

3.toC难赚钱,toB难暴富

这一点是和市场人员,技术人员很像的。公司里面富的大多是市场人员,提成高。穷的也是市场人员,签不了单,就没有收入,很难养活自己。toC门槛低,但能养活自己的门槛可不低,需要长久的积累。就像市场一样,需要积累商业关系。toB反而像技术人员,有壁垒,起步难,但很稳定。技术人员工资不低,但也高不到哪去。toB也很难有风口直接将你吹上天,但每一步都很扎实,起来之后也很难饿死。

4.toC看能力,toB看体制

toC的产品,更加依赖于个人能力,运营手段。如何了解趋势,在多变的市场环境下抓住机会。toB更加依赖于商务关系,你能不能打破固有的利益链,抢占其他人的饭碗。不要以为我自己的商品多么多么好,就应该有人买。

5.toC迭代快,toB更持久

都说互联网是狗年,一年相当于人类的七年,主要是因为迭代快,风口一下子就变了。对toC产品,不能根据市场形势做变更,短短几年之内就会被淘汰,每一步都精彩无比。toB产品有稳定的商业关系,只要自己不做死,反而没那么容易淘汰。

上面的分析,只是针对在创业的苦海中挣扎,又有梦想的你我来说的。如果有关系,toB比较合适,否则toC合适。当然如果你是行业内的顶级大牛,或者有大量的资源,足够的渠道,这些分析不适合于你。同样,想对于那些有志于创业,却没有跳出来的人说一句:“不要放弃,万物之中,希望至美!”

 

 

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